01
Representación comercial
Actuamos como departamento comercial de la marca en Asia y Latinoamérica: presentamos colecciones, defendemos el producto y gestionamos la relación con cada cliente.
Agencia comercial · Moda española en Asia y Latinoamérica
Tu equipo comercial
en Asia y Latinoamérica.
Representamos marcas españolas de moda en los mercados asiáticos y latinoamericanos. Salimos a vender: presentamos las colecciones, visitamos ferias y contactamos con importadores, distribuidores, retailers y grandes almacenes.
Y lo hacemos con una estructura comercial compartida entre varias marcas: más viajes, más ferias y más compradores, con un coste individual mucho menor.
+40años en moda y comercio internacional
3mercados con representación comercial: Japón, Filipinas y Tailandia
Próximo paso
Una reunión para ver si tu marca encaja.
Vemos tu producto, tu precio y tu posicionamiento, y te decimos con franqueza qué mercados asiáticos y latinoamericanos tienen recorrido y cómo entraríamos.
Agenda una reuniónTrayectoria
Marcas con las que hemos trabajado.
A lo largo de nuestra trayectoria hemos representado y acompañado comercialmente a firmas españolas de reconocido prestigio en su entrada y consolidación en mercados internacionales.
Mercados
Conocemos Asia y Latinoamérica sobre el terreno.
No vendemos desde un despacho en España. Viajamos de forma continua, trabajamos con agentes y compradores locales y tenemos representación comercial permanente en Japón y Filipinas. Además, desarrollamos actividad comercial en Latinoamérica, con mercados como Centroamérica, República Dominicana y Colombia.
Presencia permanente
2 mercadosJapón
Representación comercial propia trabajando desde el mercado, con acceso directo a compradores y distribuidores locales.
Filipinas
Equipo comercial sobre el terreno para prospección, visitas y seguimiento continuo de oportunidades.
La firma
No te contamos cómo entrar en Asia o Latinoamérica. Salimos a vender tu marca.
Factor Piel es una agencia comercial para marcas españolas de moda que quieren abrir mercado y vender en Asia y Latinoamérica. Funcionamos como una extensión del departamento comercial internacional de las marcas que representamos.
Eso significa actividad comercial real: viajes, ferias, presentación de colecciones, prospección de compradores, contacto con importadores, distribuidores, retailers y grandes almacenes, negociación y seguimiento de cada oportunidad hasta el final.
Nuestra experiencia es especialmente sólida en calzado, un sector que conocemos a fondo, pero trabajamos con marcas de moda españolas de todo tipo de producto.
Cuando hace falta, también aportamos la parte de análisis: estudios de mercado, elección de países, estrategia de entrada y apoyo en importación, exportación y documentación. Pero el análisis nunca es el destino, es el punto de partida para vender.
El modelo
Una estructura comercial compartida entre marcas españolas.
Abrir Asia o Latinoamérica en solitario es caro: un comercial internacional, un agente local, vuelos, hoteles, ferias, visitas y prospección constante. Muchas marcas no pueden justificar por sí solas esa inversión.
Factor Piel agrupa varias marcas españolas dentro de una misma estructura comercial internacional. Más marcas significan más capacidad, más presencia y más oportunidades, con un coste individual notablemente inferior.
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Más viajes comerciales
La estructura se reparte entre varias marcas, así que salimos al mercado con mucha más frecuencia.
02
Más ferias internacionales
Presencia en un mayor número de certámenes clave del sector en Asia a lo largo del año.
03
Más países visitados
Cubrimos más mercados y mantenemos una actividad comercial constante, no puntual.
04
Compradores de mayor tamaño
Un portfolio de varias marcas españolas abre puertas que una marca sola difícilmente abre.
05
Contactos y equipo compartidos
Agentes locales, conocimiento de mercado y red de compradores al servicio de todas las marcas.
06
Coste individual mucho menor
Vuelos, hoteles, ferias, agentes y prospección se comparten en lugar de asumirse por separado.
Tu marca no necesita construir desde cero un departamento comercial en Asia o Latinoamérica. Puede entrar en uno que ya está funcionando.
Por qué Factor Piel
Más mercados. Más presencia. Menor coste.
01
Actividad comercial, no informes
Salimos al mercado, presentamos las colecciones y negociamos. Representamos activamente a la marca ante el comprador.
02
Más de 40 años en el sector
Trayectoria en moda y comercio internacional, con una experiencia especialmente sólida en calzado.
03
Presencia local y actividad continua
Representación permanente en Japón y Filipinas, viajes comerciales constantes por Asia y actividad desarrollada en Latinoamérica.
04
Estructura compartida
Varias marcas españolas dentro de un mismo equipo comercial: más alcance por mucho menos coste individual.
05
Un portfolio que abre puertas
Presentarse ante grandes almacenes y grupos de retail con varias marcas genera más interés que acudir en solitario.
06
Red de compradores y agentes
Contactos con importadores, distribuidores, retailers y agentes locales en los mercados donde trabajamos.
Servicios
Lo que hacemos por tu marca en Asia y Latinoamérica.
02
Apertura de nuevos mercados
Prospección comercial país por país en Asia y Latinoamérica e identificación de importadores, distribuidores, retailers y agentes con encaje real para la marca.
03
Grandes almacenes y retail
Contacto y presentación ante grandes almacenes y grupos de distribución, con la fuerza de acudir con un portfolio de varias marcas españolas.
04
Viajes y ferias internacionales
Organizamos y realizamos los viajes comerciales y representamos a la marca en las ferias de referencia del sector en Asia y Latinoamérica.
05
Seguimiento y negociación
Seguimiento continuo de compradores y oportunidades, negociación de condiciones y cierre. La venta no acaba en la primera reunión.
06
Análisis y estrategia de entrada
Estudios de mercado, elección de países prioritarios, apoyo en importación, exportación y documentación, y canales como pop-ups, corners o marketplaces cuando tienen sentido.
Cómo trabajamos
De la primera reunión al primer pedido.
Cada marca encaja en unos mercados y no en otros, y eso depende de muchos factores. Lo vemos contigo en la primera conversación y, a partir de ahí, el trabajo es comercial y continuo.
I
Conocemos la marca
Producto, precio, posicionamiento y capacidad. Solo así sabemos dónde tiene recorrido real.
II
Definimos los mercados
Elegimos juntos los países y el tipo de distribución con más sentido para tu marca.
III
Salimos a vender
Viajes, ferias, presentación de colecciones y contacto directo con compradores y distribuidores.
IV
Damos seguimiento
Negociación, cierre y consolidación de los clientes conseguidos, campaña tras campaña.
Solicita una reunión
Hablemos de tu marca
en Asia y Latinoamérica.
Cuéntanos qué produces y a qué mercados miras. En una reunión te decimos si tu marca encaja en nuestra estructura comercial, qué países tienen recorrido y cómo trabajaríamos.
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